Contact

Neem vrijblijvend contact op:
T  +31 (0)33 752 0617
E  info@ifbd.eu

    IBD werkt van suspect tot fulfillment, van Goldsheet tot SPIN implementatie.
Het vergroten van marktaandeel en marge.

Dat is waar onze klanten ons voor inzetten. En dat is wat we doen. Dat wil zeggen dat we het hele business development-proces, van suspect tot fullfillment helpen te optimaliseren. Dat we met bewezen middelen niet alleen ondersteunen bij de kwalificatie van de klant maar ook bij de aanpak, de strategie, de opvolging en het uiteindelijk behalen van het optimale resultaat. Hiervoor zetten we behalve eigen middelen en methodieken ook gerenommeerde labels in. We zijn onder ander partner van Huthwaite en werken nauw samen


met Miller Heiman. Hierdoor zijn we in staat onze klanten te faciliteren om het meeste uit Miller Heiman® methodieken (Gold en Blue sheet), of SPIN® trainigen te halen.

Effectief gedrag maakt het verschil

Zoals gezegd beschikken we over de beste systemen die in de wereld zijn ontwikkeld en de meest effectieve strategieŽn voor uw markt. Dat doen we met ervaren consultants. En toch is dat niet alleen wat ons onderscheidend maakt.

De meest effectieve systemen ter wereld werken niet wanneer mensen er niet mee werken. Salestrainingen zijn weggegooid geld wanneer de groep niet geraakt en overtuigd wordt. Het niet alleen betrekken maar daadwerkelijk raken van de deelnemers is een van de punten waarin wij ons onderscheiden.

Interventies op een oppervlakkig niveau maken geen enkel verschil in het gedrag bij en de perceptie van de klant. We hebben jaren gewerkt aan methoden die garanderen dat gedrag effectiever wordt. We hebben bewezen dat systemen wel degelijk effectief ingezet en gedragen kunnen worden. Het resultaat?

Een topsportculuur, genieten van inzet en steeds grotere prestaties. Zowel in teamverband als individueel. We zorgen ervoor dat onze klanten het beter doen dan de concurrentie, resulterend in een steeds hogere waardering van en binding met de klant. En daardoor een groter marktaandeel en een hogere marge.


Positionering Business Development:
  De diverse rollen in het marktproces.
Nieuws

Bijna al onze klanten hebben een salesdirector en een Director Inkoop. De functie van Director of Negotiations komt veel minder vaak voor. Toch zou het de moeite lonen om daar eens over te denken. Uit onderzoek van onze partner Huthwaite kwam naar voren dat organisaties die het onderhandelingsproces professionaliseerden en in de organisatie belegden 41% meer winst maakte dan de ondernemingen die dat niet deden....

Het volledig onderzoek vindt u hier: http://www.huthwaite.nl/library/news/march.php